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常见的促销有打折和送礼，打折对于日常生活用品等价钱透明的产物比力有效，但对于一些价钱不透明的产物就作用不大。那么，对于不价钱不透明的产物，有什么好的促销方法呢？我告诉你：送礼，是最有效的促销方法。
可是，前提是你得要会送，送再多的礼也是没有用的。我会把我写的《礼物促销秘诀》里的章节一一与大家分享。
今天，我先举个例子，让大家相识一下送礼的威力。不知道大家有没有见过，许多美容院都喜欢摆设一帮人在外面派传单，拉人进店体验。虽然大街上人来人往 ，派出去的传单也不少（固然不接传单的也许多），但真正愿意进店体验的，很少很少。为什么效果欠好？我们不妨换位思考一下，如果换了我们，在大街上接到个传单，我们自己会去消费吗？一来我们基础就不需要，二来，就算我们需要，我们也不知道这家店怎么样，不敢进去，三来，许多美容院在这方面做得很不老实，把人按在美容床上，就不停的推销种种产物。
这种情况下，我们会去吗？上面所说的，其实就是美容院效果欠好的原因，对应的基础原因就是：1、大街上客户不精准；2、信任度不足；3、美容院口碑欠好。虽然美容院知道这样的效果很低，但为什么还是乐此不疲，不停的花大量的人力来做这事情呢？那是因为他们虽然知道效果不大，但没有更好的措施。想着，做了就另有时机，不做就一点时机都没有。
所以只能硬着头皮做了。那是不是送礼就没有用了呢？固然不是的。我们来看看这家美容店是怎么做的。
刚开始时，这家美容店也是跟其他美容店一样，直接派人到大街上拉人进来免费体验，然后推荐一个原价398元的美容套餐，促销价只需要18元，不外效果欠好。厥后，一个营销大师见到了，就跟店长说：“你们这样派是没有效果的。”店长很不平气，说：“我是本店的销售冠军，我一天可以卖5个呢，怎么会没用呢？”大师说：“要不我们来打个赌，我换一个方法来卖，比你现在卖还要多10倍。
而且更轻松”店长很不耐心，说：“好啊！”效果大师还没有开始操作，只把他的方法说了出来，店长就自动认输了。大师说：“这样，你找四周一些卖高等女装、女鞋、瑜珈等店肆，去跟他们老板说，如果我可以给你们促成一个订单，你给我18块钱提成，你看可以不？相信没有哪个老板会拒绝吧？”店长说：“这些店的利润远不只18元。
这样的好事，肯定没有人会拒绝啊。”大师说：“然后我就跟老板说，我这有一套7日美白补水套餐，效果很是好，可以让你的皮肤在7天内完成美白补水效果，你的闺蜜看到了都市嫉妒你。
这个套餐价值398元。你可以把这个套餐送给你的客户。你想一下，你的客户在你这里买两三百块钱的工具，可以获得398元的礼物，你以为，这样的成交时机大吗？”店长说：“那肯定时机大。不外人家老板未必相信你啊。
”大师说：“所以，我会跟那些老板说，不外，出于对你的主顾的卖力，我建议你们先去体验一下，然后再决议。固然了，如果你们没有兴趣的话，我可以找你隔邻的XX店去谈，我相信他们肯定也是有兴趣的。”店长……大师说：“你看，这样来推，会不会比你原来的方法更好？”店长反映过来，很是兴奋地说：“大师，你不用说了，我明确了。就是通过让那些老板自己去试来解决信任问题，再以利益诱惑以及冒充和他的竞争对手互助来逼老板下刻意互助。
然后这些店肆的客户跟我们的客户群体自己就是重合的，精准度十足，可以直接借助这些店肆的客户和信任度，到达送这个套餐的目的，同时把18块钱的成本收回来。高，实在是高！我认输！”大家看，这样的送礼方法，是不是比你原来在大街上随便拉人去送要简朴得多？摘自《礼物促销秘诀》前言。
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