汽车销售员：注意销售汽车价钱谈判技巧

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汽车销售员：注意销售汽车价钱谈判技巧

本文摘要：汽车销售成否告竣生意业务，价钱因素发挥着重要作用，所以，在汽车销售谈判中，价钱谈判是其中的重要环节。

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汽车销售成否告竣生意业务，价钱因素发挥着重要作用，所以，在汽车销售谈判中，价钱谈判是其中的重要环节。一、价钱商谈的时机1.主顾询问价钱不即是主顾在举行价钱商谈2.价钱商谈的时机差池，往往是战败的最主要最直接的因素3.应对主顾询问价钱的计谋：争取时间、为主顾留下空间和余地、细节给主顾的感受二、刚进店的砍价主顾第一次来店，刚进门不久，就开始询问低价：“这车几多钱?”“.......”“能自制几多?”这时，汽车销售人员就需要注意以下几点：1.注意视察主顾询问的语气和神态2.简朴建设主顾的舒适区3.禁忌立刻举行价钱商谈4.询问主顾汽车销售员通过视察、询问后判断：1.主顾是认真的吗?2.主顾已经选定车型了吗?3.主顾能现场签单付款吗?主顾带钱了吗?如果主顾不是真正的价钱商谈，则应先相识主顾的购车需求，然后推荐合适的车型请主顾决议。

1.关键是您先选好车，价钱方面保证让您满足。2.选一部合适的车，对您是最重要的，要否则得忏悔好几年。3.我们每款车都有一定的优惠，关键是您要凭据您的用车要求，我帮您顾问选好车，然后给您一个理想的价钱：要否则，谈了半天价，这款车并不适合您，那不是延长您的功夫嘛。

4.这款车我就是给您再自制，要是不适合您，那也没用啊!所以，我还是给您把几款车都先容一下，联合您的要求，您看哪款比力适合，咱们再谈价钱，您看好吗?5.我坐车好几年了，要不帮你做个顾问，凭据您的要求推荐几款车?技巧三、电话砍价主顾在电话中询问低价(仅针对最终用户—零售)电话中，我们无法判断主顾价钱商谈的诚意。电话中的价钱商谈是“没有效果的恋爱”，因为我纵然满足了主顾的要求，也无法在电话中收款签单。同样，如果我们一口拒绝了“恋爱”(主顾求情)，就连“完婚”的时机都没有了。处置惩罚原则：1.电话中不让价、不讨价还价;2.不允许、也不拒绝主顾的要求;3.对新主顾，我们的目的是“晤面”;对老主顾，我们的目的是“约过来展厅成交”或“上门成交”。

处置惩罚技巧1.主顾方面可能的话述“价钱谈好了，我就过来，否则我不是白跑一趟!”“你太贵了，人家才......，你可以吧?可以喔马上就过来。”“你做不了主的话，去问一下你们司理，可以的话，我这两天就过来。”处置惩罚技巧销售照料方面的话述应对(新主顾)1.价钱方面包您满足。

您总得来看看样车呀，实际感受一下，就象买鞋子，您总得试一下合不合脚呀!2.“您车看好了?”价钱不是问题。那买车呢，除了价钱，您还得看看购车服务和以后用车时的售后服务，所以呀，我想邀请您先来我们公司观光一下我们的展厅、维修站，看看您满足不满足。

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3.“厂家要求我们都是统一报价，而且经常检查，查到我们让价的话要重罚的。所以，你要是有诚意的话，就到我们展厅来一趟，看看车，咱们晤面都好谈。”4.“再要么您忙的话，横竖我经常在外边跑，，哪天顺便已往一下，给您送点(车型、购车环节)资料先容一下。

”(密查主顾诚意)5.“主顾是上帝呀，我哪能让您大老远跑过来!这样，我马上到您那去一趟，延长几分钟，您地址在哪儿?”(密查主顾诚意)销售照料方面的话述应对：(老主顾)1.“主顾是上帝呀，我哪能让您大老远跑过来!这样，我马上到您那去一趟，延长几分钟，您地址在哪儿?”(变被动为主动，密查主顾的诚意)2.“再要么今天您忙的话，横竖我经常在外边跑，，哪天顺便已往一下，给您送点(车型、购车环节)资料先容一下。”(变被动为主动，密查主顾的诚意)3.“别人的价钱怎么算的?车架只是其中的一部门呀，这电话里也说不清楚，要不您过来我帮您仔细算算?”4.“您这价钱，我实在是很为难：要么这样，您跟我们司理(老总)谈一下?您哪天利便，我给您约一下?”5.“我去问问司理肯定没戏，像这种价钱，准被他骂的，我倒以为，您如果是亲自跟他晤面谈的话，以您这水平，没准能成呢，我再在旁边敲一下边鼓，应该问题不大。”。

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